Ακρίβεια: Προσφορές και τα απολύτως απαραίτητα μπαίνουν στο καλάθι των καταναλωτών

Athensmagazine Ορίστε μας ως προτεινόμενη πηγή ειδήσεων στο Google

Οι Έλληνες καταναλωτές αντιμετωπίζουν αυξημένη οικονομική πίεση και αβεβαιότητα, σύμφωνα με την έρευνα της Circana με τίτλο «Καταναλωτικές τάσεις στην Ελλάδα: Οικονομική πίεση, νέες συνήθειες, νέες ευκαιρίες», η οποία παρουσιάστηκε σε εκδήλωση του Ινστιτούτου Πωλήσεων Ελλάδος. Τα ευρήματα δείχνουν ότι μόλις 1 στους 5 πολίτες αισθάνεται οικονομικά ασφαλής, ενώ περίπου το 25% των νοικοκυριών δυσκολεύεται να καλύψει τις μηνιαίες υποχρεώσεις του.

Η αίσθηση εργασιακής ανασφάλειας εντείνει αυτή την κατάσταση: μόνο οι μισοί εργαζόμενοι δηλώνουν ότι αισθάνονται σιγουριά για τη δουλειά τους, στοιχείο που επηρεάζει άμεσα τη συμπεριφορά τους στην αγορά και περιορίζει τις αγορές αγαθών και υπηρεσιών πέραν των βασικών αναγκών.

Προσεκτικές αγορές και νέες συνήθειες

Η οικονομική πίεση οδηγεί σε αλλαγές στις καταναλωτικές συνήθειες. Σύμφωνα με την έρευνα:

• Το 60% των καταναλωτών αγοράζει προϊόντα κυρίως όταν βρίσκονται σε προσφορά.
• Το 43% προτιμά προϊόντα ιδιωτικής ετικέτας ως οικονομικότερη επιλογή.
• Το 57% περιορίζει την αγορά μη αναγκαίων προϊόντων.
• Το 52% συγκρίνει τιμές και επιλέγει την φθηνότερη μάρκα.
• Το 29% αγοράζει μικρότερες ποσότητες ή λιγότερο συχνά.
• Το 21% έχει διακόψει την αγορά συγκεκριμένων προϊόντων.
• Το 10% επιλέγει κατεψυγμένα αντί για φρέσκα προϊόντα.

Επιπλέον, παρατηρείται σημαντική μείωση των δαπανών εκτός σπιτιού, με το 84% να περιορίζει την κατανάλωση σε φαγητό, διασκέδαση, ρούχα και αξεσουάρ. Η μέση συχνότητα εξόδων διαμορφώνεται στις 5,9 ημέρες τον μήνα, με εστιατόρια και ταβέρνες να προτιμώνται από το 60%, καφέ και μπαρ από το 50% και ταξίδια-εκδρομές από το 46%.

Οι καταναλωτές αναζητούν πλέον αξία για τα χρήματά τους, γεγονός που επηρεάζει και την προσέγγιση των επιχειρήσεων στην αγορά.

Ευκαιρίες για τις επιχειρήσεις

Παρά την πίεση, η Circana εντοπίζει ευκαιρίες για επιχειρήσεις που προσαρμόζονται στις νέες καταναλωτικές συνήθειες. Οι εταιρείες μπορούν να επωφεληθούν από:

• Private label προϊόντα, τα οποία προσφέρουν οικονομικές εναλλακτικές.
• Προϊόντα value for money, που δίνουν μεγαλύτερη αξία σε χαμηλότερη τιμή.
• Προσφορές και προωθητικές ενέργειες που προσελκύουν καταναλωτές.
• Λύσεις που διευκολύνουν την κατανάλωση στο σπίτι, όπως έτοιμα γεύματα ή online παραγγελίες.

Η στρατηγική αυτή δίνει τη δυνατότητα στις εταιρείες να κερδίσουν μερίδιο αγοράς σε ένα περιβάλλον όπου η σχέση ποιότητας-τιμής αποτελεί κεντρικό κριτήριο επιλογής προϊόντων.

Πιστοποίηση Sales Excellence Certificate

Στο ίδιο πλαίσιο, παρουσιάστηκε η πιστοποίηση Sales Excellence Certificate, η οποία αναδεικνύει την αριστεία στη διοίκηση των τμημάτων πωλήσεων. Η διάκριση απονέμεται σε εταιρείες που διακρίνονται σε τουλάχιστον τέσσερις ενότητες βραβείων, διασφαλίζοντας την αναγνώριση των βέλτιστων πρακτικών στον χώρο των πωλήσεων.

Παράλληλα, η πρωτοβουλία Sales Rising Stars (10 under 33) στοχεύει στην προβολή νέων επαγγελματιών κάτω των 33 ετών, προάγοντας τους μελλοντικούς ηγέτες του κλάδου.

Ο πρόεδρος του Ινστιτούτου Πωλήσεων Ελλάδος, Αντώνης Ποταμίτης, τόνισε ότι στόχος είναι η προώθηση του επαγγέλματος των πωλήσεων, η ανάπτυξη δικτύωσης και η δημιουργία συνεργειών, με συμμετοχή ανώτερων και ανώτατων στελεχών της ελληνικής αγοράς.

Η αξιολόγηση γίνεται από 40 έμπειρους αξιολογητές υπό την προεδρία του καθηγητή Γιώργου Δουκίδη, εξασφαλίζοντας το αδιάβλητο της διαδικασίας και την πιστοποίηση των κορυφαίων τμημάτων πωλήσεων που ξεχωρίζουν για τις βέλτιστες πρακτικές τους.